Конец нон-стопа
Напомню, в нынешнем месяце в Санкт-Петербурге и Москве пройдет в общей сложности пять выставок, посвященных зарубежной недвижимости. Мы, кстати, участвуем во всех.
Почему возник вопрос? Сейчас объясню.
Рынок постоянно меняется. Например, так.
Три года назад большинство петербургских риэлторов еще с трудом воспринимало словосочетание «зарубежная недвижимость». Два года назад все активно включились в процесс, чуть больше года назад пытались поймать ускользающий из Европы спрос и повышенную доходность, переориентируясь на азиатскую и прочую экзотическую недвижимость, затем вновь «вернулись в Европу». Полгода назад, под давлением изменившегося спроса, фирмы, многие из которых работали только с застройщиками, стали предлагать объекты вторичного рынка (в том числе некурортные дома и квартиры) и коммерческую недвижимость (в том числе подбирать объекты по запросам).
Или, например, так.
Пару лет назад, когда в сферу продаж зарубежной недвижимости устремились многие, ранее даже не помышлявшие о подобном, а поток потенциальных клиентов еще и не думал иссякать, консультанты на стендах во время выставок порой не успевали за десять часов выпить кофе. Почему? Потому что нон-стоп консультировали людей, выстраивавшихся в очереди. Однако было замечено: показатели продаж не оправдывают сверхусилия. А теперь внимание, вопрос: «У кого сейчас, на фоне общего падения спроса, идут продажи?» Небольшое проведенное нами исследование показало: у тех, кто прекратил практику раздачи бесплатной информации тоннами и начинает работать с клиентами лишь после заключения договора и внесения предоплаты. За что предоплата? За подбор объекта, сопровождение последующей сделки и, возможно, оказание еще ряда сопутствующих услуг. При таком подходе отсеиваются «экскурсанты», экономится рабочее время, повышается рентабельность бизнеса.
Даже вне кризиса рынок заметно менялся не реже раза в год. Потому-то так интересно, что принесет осень2009.