Время покупателей

Все познается в сравнении. Вот взять хотя бы сферу продаж зарубежной недвижимости. Насколько проще работалось риэлторам в ситуации роста цен, а уж тем более – сверхбыстрого роста, какой, например, имел место быть три-четыре года назад в Дубае, Черногории, Болгарии. Хотя и любили профессионалы рынка пожаловаться на недостаток культуры инвестирования у русских покупателей. Но теперь все иначе. Клиенты не исчезли, но их, во-первых, приходится искать, проявляя смекалку, во-вторых, за них приходится бороться. Делать анализ и обзоры тоже непросто. Когда рынки падают, проблемой становится все: и добыть объективную информацию, и опубликовать ее, пока она не успела устареть, а ситуация – измениться. В результате, когда процесс сдачи свежего номера подошел к победному финалу, я стала замечать за собой верные признаки паранойи: когда ни один факт и ни одна фраза не вызывают доверия, а все рабочее и личное время занимает поиск первоисточников и сравнение позиций разных международных экспертов по одному и тому же вопросу.

Не все эксперты, которые до недавних пор охотно делились с нами практической и аналитической информацией, оказались открыты к диалогу в ситуации понижения спроса и цен – многие предпочитают молчать либо отделываться стандартными фразами. Вот, например, нет ныне такого практика или аналитика рынка, который не произнес бы по поводу и без повода сакраментальной фразы: «Сегодня строительные компании замораживают проекты, следовательно, через 2–3 года мы столкнемся с дефицитом предложения, что повлечет за собой рост цен». Эту мысль в качестве ответа на любой вопрос высказывают те, кто работает на петербургском рынке, на московском, в Лондоне, Париже, Болгарии, Финляндии и далее везде. Простая и логичная, но, будучи повторенной по поводу и без двести тридцать восемь тысяч раз за месяц, она перестает вызывать доверие, в том числе к произносящему ее эксперту.

Встреча с креативом вызывает нечаянную радость. Например, некоторые компании, быстро поняв, что козырную для клиента карту – быстрые дивиденды от покупки зарубежной недвижимости при отсутствии роста цен – придется отложить в сторону, стали выдвигать на первый план другие услуги. Одна из них – всегда востребованная помощь в легализации в чужой стране. Подробнее об этом и не только читайте в блиц-опросе, проведенном нами среди отечественных и зарубежных риэлторов.

Покупателям советуют торговаться, пока такая возможность есть. Полтора-два года назад это казалось немыслимым, но сейчас и частные продавцы, и застройщики нередко идут на хорошие уступки. Рынок покупателя – благодатное время. Можно выгодно купить то, что недавно казалось недоступным. Кстати, питерские риэлторы все как один отметили резкую активизацию в январе разнообразного спроса: дождавшись понижения цен и видя обесценивание денег, люди не хотят больше ждать и берут то, что собирались: кому – дачу в Ленобласти, кому – квартиру в «хрущевке», кому – виллу на море. Нынешняя весна обещает быть интересной.