www.vd-zr.ru блог главного редактора

Меня спрашивают – у вас там, где ваш дом в Болгарии, в селе много русских? Никого, отвечаю, вообще русских нет. А инфраструктура? Церковь и магазин, пекарня еще. Но за продуктами я езжу в супермаркет в город, за 18 км. Можно в селе покупать у соседей-болгар яйца, мясо, молоко – кто-то держит кур, кто-то овец, кто-то поросят, при желании можно договориться. Но в принципе – разве трудно съездить в город, что такое 18 километров на машине? Ерунда.

Тем более все равно через день, через два или что-то становится нужно в городе – или зовут дела, или просто хочется проветриться, подруг повидать. Нет никакой проблемы сесть за руль и проехать 15 минут. В крайнем случае, если не рассматривать вариант с машиной, есть же и автобус. Хотя, когда я консультирую людей, желающих купить домик не в городе, а в сельской провинциальной Болгарии, я всегда предупреждаю – к дому нужна машина, если вы ее не водите, не имеете в России и не планируете покупать в Болгарии – не имеет смысла покупать дом именно в селе, берите в городке. Это выйдет дороже, но иначе никак. Далеко не все села связаны регулярным автобусным сообщением, и если расстояние от села до районного центра – даже каких-нибудь 5 километров, но это село находится на какой-нибудь боковой дороге, то автобус может не ходить, и что тогда вы будете там делать без машины, как решать ежедневные насущные проблемы?

А вопросы продолжаются. Что там у вас есть еще хорошего рядом, спрашивают Например, озеро? Есть озеро, да, но до него ехать полчаса на машине. А, может быть, какие-нибудь минеральные  источники? Да, отвечаю, прекрасный курорт есть неподалеку, термальные воды, 40 минут на машине. А еще что? Водопады есть красивейшие, заповедный парк, на машине тоже около получаса, ну 40 минут от силы. Около часа езды до монастырей. Около часа в другую сторону – до горнолыжных склонов (небольшой третьестепенный курорт в районе Габрово). Если уж на то пошло, до Софии за полтора часа можно доехать… только что там делать, в Софии? �?ногда, да, бывает нужно по делам, но редко. Да и после непрерывной жизни в Петербурге совершенно не тянет в Европе в крупные города.

Ну а рядом-то, – продолжают меня пытать, – что-нибудь есть? Какие-нибудь достопримечательности так, чтобы дойти пешком.

Так, чтобы пешком дойти до достопримечательностей, курорта или водоема – это значит, что нужно было ставить себе такую цель изначально, при выборе дома. Покупать его в курортной зоне (я не говорю о море – курортные зоны существуют и вокруг каждого спа-курорта), или опять же в городке. �? такой дом стоил бы в 4 раза дороже, чем тот, что был куплен мной когда-то.

Такой цели поставлено не было. А почему? Потому что привычка прыгать за руль и ехать по любому поводу, не считая расстоянием пять-десять-двадцать километров – это привычка активного человека из крупного российского города. �? не только, кстати.

Это, если так уж разобраться, типичный финский вариант покупки дома. Я случайно перенесла его в Болгарию.

Да, многие из нас, любители арендовать коттедж-дачку в Финляндии на выходные, на каникулы, зимой или летом, хорошо знакомы с таким вариантом. Дом стоит, скажем, в лесу – хутор. �?ли группа домов – маленькое поселение. Где ближайший продуктовый магазин? За 25 километров. А больница? За 30 километров. А до горнолыжного склона сколько? Да полчаса, ну сорок минут на машине. �? все в таком вот духе.

Так финны не только отдыхают, есть такие, что и живут так. Зачем иметь вокруг себя или в пешей доступности город, если до него можно за полчаса доехать на машине? На мой взгляд, это вполне логичный взгляд на жизнь. Ведь нет проблемы в том, чтобы по пустой хорошей асфальтовой дороге, без пробок, довезти на машине за полчаса ребенка в школу, а себя – по делам. Ведь мы (я, мои друзья и коллеги) в Петербурге возим на машине детей в детский сад каждый день в другие районы города, и не видим в этом ровно никакой проблемы. Если детский сад хороший, а путь занимает полчаса – это легко. А если представить, что я ездила бы туда не из соседнего района, а из своей болгарской маленькой деревни – в соседний городок? Совершенно то же самое, только минус пробки на дорогах. Вполне комфортный вариант.

�?менно поэтому я когда-то сделала осознанный выбор: иметь дом так, чтобы не приходилось искать вариантов сбежать от городской суеты на отдых. Чтобы вариант был обратный: при желании нырнуть в эту городскую суету, да можно делать это хоть каждый день, если нужно. А если не нужно – то вокруг покой, поля, леса и горы, разве вот соседка зайдет, принесет какие-нибудь вкуснейшие экологически чистые огурцы-помидоры со своего огорода – угостить.

Получился практически скандинавский вариант частного дома, не очень распространенный в южной части Европы.

Но я вам честно скажу: когда обратитесь за советом при покупке – предложу посмотреть дома в совершенно другом месте. Там, где покупает большинство моих соотечественников, обращающихся ко мне за советом. Там, где им нравится. Там понравится и вам. Потому что лично мой вариант при близком рассмотрении, очевидной дешевизне и очевидных для меня плюсах кажется слишком почему-то сложным большинству покупателей.

Какие риски существуют при покупке недвижимости в Болгарии? Как их избежать или уменьшить? Отвечаю. Первая опасность – купить объект под залогом, когда в момент сделки обременение не снимается. Это признак непрофессионально проведенной сделки и излишней доверчивости покупателя, перспектива такой сделки – потеря объекта. Второй момент – ошибка в выборе дислокации и качества в целом, то есть неоправданные ожидания.

Обычно происходит в результате непрофессионализма риэлтора и/или когда покупатель недостаточно внятно и четко формулирует свои представления о покупке и цели покупки, или (почти неизбежно) когда выбирает что-то на минимальный бюджет. Надо понимать, что если вы покупаете квартиру за 20 тысяч евро, то, конечно, купить-то вы ее купите, таких объектов немало. Но забудьте о том, чтобы ее сдавать или выгодно перепродать.

Третий момент – конструктивные, инженерные проблемы, а также все, что связано с ремонтом и отделкой. Если вы хотите, чтобы все было как нужно – нужно тщательно контролировать процесс. Например, вы покупаете квартиру в новом комплексе, он построен, все документы в порядке, никаких задержек сдачи, никаких рисков. Но квартира без отделки – так часто бывает. Застройщик говорит: плюс 3000 евро от стоимости – и я к лету сделаю вам типовую отделку. Ок. Но будьте готовы к тому, что дверные косяки могут быть прибиты криво, душевая кабина течет, смеситель сломается сразу, так как куплен самый дешевый, ламинат вы сразу же поцарапаете, так как он тоже самый дешевый, а кафель будет замогильного цвета. При этом ничего плохого не скажу про застройщика – он работает в рамках бюджета и в рамках своих представлений. Просто покупателю нужно постоянно быть в диалоге, участвовать в процессе, постоянно контролировать ситуацию и обсуждать все, абсолютно все до последней мелочи, обсуждать и просчитывать. Это отдельная работа, и она ваша. Но, с другой стороны, разве это не тот же самый подход, к которому мы привыкли и в России??

Уже через 3 недели в мире зарубежной недвижимости начинается выставочный сезон ВЕСНА-2014. Мы традиционно там будем работать. Но, если до недавнего времени проект «Ваш дом за рубежом» участвовал в абсолютно всех профильных мероприятиях зарубежной недвижимости Санкт-Петербурга и Москвы, то сейчас стало очевидно: результативность разных площадок такова, что пришлось заняться скрупулезным отбором.

Вопрос «в каких мероприятиях стоит участвовать?» задают абсолютно все компании по продаже зарубежной недвижимости, выходящие на российский рынок. Те, кто уже успел поездить и потестировать площадки, имеет собственное мнение. Но это мнение стоит дорого: за то, чтобы принять участие в 2-3 выставках сезона только в Петербурге и Москве, не берем во внимание сейчас регионы, придется заплатить минимум 10-12 тысяч евро, это только совокупная оплата скромных стендов, без расходов на дорогу, отели, командировочные сотрудникам. Для операторов рынков зарубежной недвижимости из Болгарии, �?спании, Германии, Финляндии и других стран это, как правило, серьезная сумма, особенно если эти затраты не оборачиваются проведенными сделками. К тому же год от года площадки меняются. Одни мероприятия, считавшиеся слабыми, неожиданно приносят эффект, а те, что казались неплохими, со временем иногда теряют целевую аудиторию посетителей. Это зависит от многих причин: и очередность выставок в календаре, и работа организаторов по привлечению посетителей, и заинтересованность россиян в покупке домов-квартир за границей в данный конкретный момент времени, и предварительная подготовка (читай – информированность) потенциальных покупателей в отношении такой покупки.

Не имея ни положительного, ни отрицательного опыта участия, совершенно невозможно заранее угадать, куда стоит ехать, а куда нет. �?мея пятилетний опыт непрерывный экспонирования на основных площадках, и наблюдая за развитием ситуации, уже можно делать осторожные выводы. Чем мы и занимаемся.

�?так.

Москва. Пересмотр площадок

�?з московских площадок я неизменно, из года в год, рекомендую Тишинку – почти все мероприятия компании aigroup. Они называются по-разному, Тишика – это укоренившееся неофициальное название, поскольку проходят выставки всегда в одном и том же месте, на Тишинской площади. Это место хорошо знает любой профессионал рынка зарубежной недвижимости, хоть раз побывавший в России. В сезон проходит 3-4 выставки на Тишинке (весной их больше, чем осенью), первые выставки сезона обычно собирают больше посетителей, чем последние. Но все это нюансы. Только там можно увидеть толпы людей, пришедших пообщаться с риэлторами и застройщиками. �?менно толпы, я не преувеличиваю. �?ногда там можно даже увидеть очереди к некоторым стендам – прямо как будто вернулись времена семи-восьми-летней давности, когда еще на российском рынке сбыта был дефицит и информации, и грамотных представителей зарубежных компаний. Еще интересно то, что только эта выставка ведет точный подсчет посетителей – на экспозицию невозможно попасть, не зарегистрировавшись и не получив персональный бейдж со штрихкодом. Этим занимаются сотрудницы на ресепшн, куда, кстати, всегда стоит очередь. Лично я очень не люблю очереди, но в условиях российской реальности они, кажется, в некоторых ситуациях придают дополнительный вкус жизни. Нет, смысл, конечно, не в очередях, а в том, что компания aigroup использует определенные методики привлечения на выставку именно целевой аудитории. Это легко проверить: просто послушать диалоги около стендов. Люди приходят даже не столько предварительно поинтересоваться, сколько именно выбрать достойного продавца или сопровождающего сделку посредника и купить.

А если после выставки компания получает несколько сделок, то это автоматически означает, что она приедет на следующую выставку – в то же место, к тому же организатору. Поэтому на Тишинке всегда участвует не менее полутора сотен компаний.

В Москве каждую весну и осень проходят еще две крупные выставки, имеющие отношение к зарубежной недвижимости: «Домэкспо» в Гостином дворе и «Вся недвижимость мира», которая из Крокуса в этом году переезжает в центр столицы. Обеим выставкам уже лет по десять. �? обе после кризиса стали постепенно сдавать позиции. После кризиса, кстати, прошло уже некоторое количество лет, рынок перестал стагнировать, во многих странах вернулись активные продажи. Чем же объяснить то, что при всей помпезности площадок там собирается крайне скудная аудитория? Так или иначе, мы от участия в мероприятиях на этих площадках отказались. Рекомендовать друзьям я их, увы, не могу.

Петербург консервативен

В Петербурге выставочных площадок тоже три: Ленэкспо, Ледовый дворец и СКК. Каждую весну и осень в Ленэкспо в 7-м павильоне – Салон зарубежной недвижимости в рамках Ярмарки недвижимости (старейшая в Петербурге выставка), в Ленэкспо в 4-м павильоне – так называемая «питерская Тишинка» – поскольку организатор тот же, что и у «московской Тишинки» – aigroup, в Ледовом ГК «Бюллетень недвижимости» проводит «Жилищный проект» – там тоже есть локальная экспозиция зарубежки, и тот же «Жилищный проект» теперь периодически проводится и в СКК.

Когда-то самой массовой выставкой была Ярмарка недвижимости, и Салон зарубежной недвижимости к 2007-му году разросся до 140 компаний. Сейчас эта выставка собирает от 30 до 40 участников (в целом в Ярмарке недвижимости участвует более двух сотен компаний, но они представляют российскую недвижимость). Целевая аудитория присутствует, возможности для участников расширяет хорошо организованная Деловая программа – семинары привлекают целевую аудиторию посетителей, а нередко услышанное потенциальным клиентом удачное выступление ведет к скорой сделке. Этой весной выставка пройдет 28-30 марта http://www.y-expo.ru/foreign/

«Питерская Тишика» http://www.spb.propertyshow.ru/ – это около сотни компаний в 4-м павильоне Ленэкспо. �? тоже Деловая программа, потому что, как было замечено, путь к сердцу и кошельку питерского покупателя лежит проходит именно на этом уровне – через рассудок и посредством не рекламы, а пиара. В Москве, к слову, деловой программы на Тишинке нет – покупателям достаточно консультаций на стендах.

По численности и качеству аудитории эта выставка, как правило, хороша. Хотя здесь важен нюанс: больше публики нередко собирает та из двух площадок в Ленэкспо, которая пройдет первой в очередном сезоне. Что в принципе закономерно – в Петербурге целевая аудитория покупателей зарубежной недвижимости не так велика, как в Москве. Хотя методики продвижения организаторы используют разные.

Но самой первой в любом сезоне обычно проходит выставка «Жилищный проект» http://www.gilproekt.ru/visitors/program.html

Зарубежная экспозиция там совсем небольшая – максимум 25-30 компаний, а то и меньше. Поэтому в последние годы неизменно удивляет и радует то, что целевая аудитория посетителей зарубежной части не только присутствует, но и немаленькая. Хорошая деловая программа – семинары и круглые столы – неизменно прилагается. Естественно, это же Питер.

Ближайший «Жилпроект» – в феврале, в Ледовом. А следующий – уже в апреле, в СКК.

�?того нынешняя весна в Петербурге заманивает четырьмя выставками.

Мы участвуем во всех четырех.

Новое. Регионы

Региональные выставки остаются самым спорным пунктом. �?х то ругают на чем свет стоит, то хвалят. Организаторы нередко предусмотрительно предупреждают: не меряйте нас, пожалуйста, мерками Москвы и Петербурга. Все тут намного скромнее – и оборудование площадок, и число посетителей.

Однако, то, что население российских регионов в последние годы все активнее покупает недвижимость за рубежом, и то, что оно испытывает колоссальный дефицит информации – это факты.

Поэтому нынешней весной команда проекта «Ваш дом за рубежом» едет в Казань и в Киев. �? там, и там – специализированные выставки за рубежной недвижимости.

Казань: www.optimaexpo.ru – 18-19 апреля. Эту выставку мы, собрав отзывы профессионалов рынка о предыдущем мероприятии, организованном той же командой, решили поддержать как Генеральный информационный партнер. Поэтому приглашаю принять участие всех, кто заинтересован в клиентах из российских регионов.

Киев: http://realtexpo.com.ua – 3-5 апреля. Учитывая, с какой скоростью граждане Украины стремятся как покупатели в ближайшие европейские регионы, и то, насколько активно киевские выставочные площадки генерируют свежие идеи и исправляют предыдущие организационные промахи, я уверена, что это будет интересно. Мы – поедем.

Елка под зонтом – вот символ нынешнего европейского рождества, и не только в Латвии. Дождь вместо снега. А праздничное настроение – есть. В общем-то, ничего нового: там просто хорошо.

Я считаю, что тем, кто выбирает себе сейчас сельский дом в Болгарии, очень повезло. По сравнению с моментом 3-4-летней давности, цены намного ниже. А предложений – в разы больше.

Сельский дом в Европе – это в любом случае покупка для романтиков. Во-первых, потому, что его впоследствии будет очень трудно продать, и практически невозможно продать по той цене, по которой он куплен (плюс, очевидно, вложенные в ремонт средства). Во-вторых, потому, что ремонт и восстановление, а кое-где и реставрация – это вопросы творческие и индивидуальные. Готовых решений нет, заказать работу «под ключ» бригаде – это почти то же самое, что бросить с небоскреба вниз пачку денег. Нужно придумывать решения и участвовать самому в каждом этапе, тщательно выбирать мастеров, крайне желательно – учить местный язык. А в-третьих, потому, что покупка и ремонт сельского дома – это путь к дому своей мечты. Чаще всего этот вариант выбирают те, кто понял, насколько сложно и дорого создать дом своей мечты в России. В европейской провинции – во много раз проще и дешевле. Дешевле земля, дешево продаются сами дома, причем как под восстановление, так и готовые для немедленного проживания, дешевле материалы, в разы дешевле рабочая сила. Пожалуйста, в цифрах. Построить дом своей мечты на участке в приличном садоводстве в Ленобласти, скажем, в радиусе 50 км от города – дом для круглогодичного проживания, теплый, с коммуникациями (электричество, локальная канализация, вода из колодца или скважины), с камином – обойдется приблизительно в стоимость 2-комнатной квартиры, или в 4 млн рублей, или в 100 тысяч евро. То же самое – купить такой дом, и даже еще дороже. Купить или купить + отремонтировать дом для постоянного проживания в болгарском селе – скажем, в 50 км от моря или от термальных источников (смотря что больше по душе) – двухэтажный, каменно-кирпичный, с черепичной крышей, с центральным водопроводом и локальной или центральной канализацией, с камином и таким же участком 6 соток – будет стоить 25-30 тысяч евро, или около 1 млн рублей, или цена самой дешевой комнаты в коммунальной квартире в Питере.

Дом в приличном болгарском селе, и даже в приличном состоянии иногда можно купить и за 8-9 тысяч евро, что равняется меньше чем полумиллиону рублей, но понятно, что придется потратиться на ремонт, технику и обстановку. �? в течение 1-2 лет прийти к тем же 15-20 тысячам евро – а дальше уже зависит от взыскательности вкуса и размеров кошелька. Если подойти к вопросу спокойно и вдумчиво, то никакой ремонт не встанет дороже 5000 евро, включая материалы и работу мастеров.

Теперь главный вопрос: где купить?

Россияне, желающие в Болгарии дешевых домов, как правило, плохо себе представляют, где их можно смотреть. Когда разговариваешь с людьми, особенно на выставках, поражаешься пестроте и обрывочности винегрета, варящегося в головах. Кто-то слышал про Стару Загору, кто-то про Велико Тырново, кто-то про Елену, в целом люди вроде бы понимают, что дешевые дома и дома на море – это два несовместимых понятия, но понятие «не на море» готово простереться аж до Пловдива и греческой границы, а однажды мне довелось услышать даже про область Видин и «берега Дуная, с которыми по красоте море не идет ни в какое сравнение». �?так, спокойно. Не горячитесь.

Не на море – это может означать удаленность, начиная от 25-30 км. Уже на этом расстоянии можно смотреть дешевые дома в селах или маленьких городках. Ну и дальше, естественно, тоже. А вот тут начинается огромная гряда подводных камней.

Первое, что стоит усвоить – это то, что цены в 25, 30, 50 км от моря и 200 км от моря на аналогичные по качеству дома – практически одинаковы. Минимум 8-9 тысяч (иногда это уже вместе с комиссией, иногда нет) – столько стоит дом под ремонт в нормальном месте. На краю маленького городочка или в селе, там, где живут люди, и где вы сможете жить. А если вы нашли в булгарнете или в рунете чудесные картинки дома, «пригодного к проживанию без ремонта», с ценником 5 тысяч евро – это означает, что или в данном конкретном селе просто нельзя жить (как правило, из-за цыганской проблемы), или документы на дом (землю) не в порядке – да так, что и исправить нельзя.

Например, села вокруг Старой Загоры. Многие слышали о том, что сел там много и дома дешевы. Но что такое Стара Загора? Два часа на машине от берега (от Бургаса), достаточно крупный по болгарским меркам промышленный город, с отпечатками старины. Для болгар там есть работа, жизнь кипит. Для русских там – ничего интересного. А вокруг – множество сел, с множеством цыган, в некоторых селах по этой причине жить было бы довольно-таки затруднительно. Дома да, дешевы – по той же причине. Море далеко. Минеральные источники тоже неблизко. Пейзаж не очень весел – горы далековато. �?, скажите, пожалуйста, с какой целью там что-то покупать?

�?ли возьмем Велико Тырново. Это уже 3 часа на машине от берега. Очень красивый город, древняя столица Болгарии. Здесь есть не просто цивилизация, здесь есть гипермаркеты, предприятия, даже известный на весь северный регион университет. Старинная крепость. Сумасшедшей красоты пейзажи. Горы, ущелья, скалы. В самом городе – естественно, вы не найдете домов за 9 тысяч евро, здесь ценник, как в любом уважающем себя относительно крупном болгарском городе, начинается от 20-25 тысяч евро. Но вокруг множество сел. Очень разных: есть такие, где, как говорят местные, «болгарин не взял бы дом и задаром» – цыганская проблема. А есть очень хорошие – видовые дома, которые скупают и болгары, и англичане, и с удовольствием там живут. Но как вы отличите одно от другого, приехав туда только на неделю?

�?ли возьмем Добрич и окрестности. До моря по прямой – меньше часа, довольно-таки пресная дунайская равнина – самый север страны. Чем ближе к Румынии и Дунаю, тем острее цыганская проблема. Но и здесь есть относительно приличные в плане безопасности места. Но дома после ремонта там тоже не продаются за 5 тысяч евро.

�?ли возьмем Видин, коль уж он был помянут… Любой болгарин скажет вам, что этот самый «хвост льва» (если смотреть на карту Болгарии, она напоминает лежащего на животе льва) – это самое криминогенное место страны, между Румынией и Сербией. Но там есть дома в селах и за 4-5 тысяч евро, и это дома не под снос. Но я бы и недоброжелателю не посоветовала совершить там покупку – особенно при наличии выбора и не под страхом смертной казни.

Вообще, присмотревшись, разгадать загадку – легко. Сейчас я вам дам совершенно беспроигрышный рецепт счастья, точнее, выбора дома в сельской Болгарии.

Смотрите города и маленькие городки – элементарно, даже по карте, их можно отличить от сел. Это областные и районные центры. Важен не масштаб, а именно административное деление. Например, г. Малко Тырново – по наши меркам это могло бы называться селом, но это город. �?ли г. Севлиево. Это города, маленькие, по большей части состоящие из сельских домов, но там есть и многоэтажные дома, и местная администрация, и соответствующая инфраструктура. Так вот, покупать в городках – не страшно практически всегда с точки зрения безопасности. Единственное, что может быть дороже, чем в селах. А теперь смотрите села – ближайшие к этим городам и городкам. В тех селах, которые идут первыми – покупать, как правило, тоже не страшно. Они удалены километров на 5-6. Туда ведут отличные дороги. Ехать до города – 5 минут по прямой. �?нфраструктура, соответственно, вся под рукой. Даже для болгар, которые не любят ездить на работу и предпочитают лучше снимать квартиру там, где работают, такое расстояние – приемлемо. �? поэтому в ближайших к городкам селах охотно селятся молодые болгарские семьи с детьми. Точно также покупают сельские дома (те, кто имеет к этому склонность), ремонтируют их и живут. �? они-то и способствуют созданию там всех признаков цивилизованной жизни: школы, детские сады, рейсовые автобусы, если регион газифицирован – то магистральный газ (как, например, в Севлиево и окружающих селах), кабельный �?нтернет, нормальные магазины и рестораны.

В селах 2-го, 3-го и далее порядков – все уже иначе. Это уже больше 10-ти километров от районного центра, и это уже по болгарским меркам глухомань. Оттуда никто на работу ездить не будет, и потому там остаются жить пенсионеры и… правильно – цыгане. Если только там не стоит где-нибудь среди леса какой-нибудь отель – жемчужина местного отдых-прома или еще что-то интересное.

Это правило имеет свои исключения, но при первом-втором-третьем знакомстве со страной лучше придерживаться его – оно работает.

Пример. Городок Севлиево – центр северной Болгарии. Сам по себе город небольшой, но он очень хорош – сказываются работающие там заводы сантехнической продукции, в свое время получившие хорошие инвестиции из США. Смесители, произведенные в Севлиево, продаются в Москве и Петербурге. Город, судя по всему, не страдает от отсутствия средств – с точки зрения местной инфраструктуры он очень ухоженный и приятный во всех отношениях. Жить в нем – безопасно и очень комфортно. Можно ли там купить дом за 9 тысяч евро? Нет. Но рядом – кольцом – расположены села: Сенник, Кормянско и другие. В этих селах на расстоянии 5-6 км от Севлиево уже есть дома от 8-9 тысяч евро – под ремонт. �?ли дома от 25 тысяч евро – с уже сделанным ремонтом. А дома от 5-6 тысяч евро (требующие тоже серьезного ремонта, естественно) можно найти на расстоянии 20 км от Севлиево. Чем дальше – тем глуше и дешевле.

Есть и масса других примеров – все они об одном и том же. Но если вы удаляетесь от одного города, то рано или поздно неуклонно начинаете приближаться к другому. �?ли приближаетесь к бальнеологическому курорту. �?ли к озеру. �? следовательно, цена снова идет вверх. Такова простая болгарская социо-география. Ничего нового – все, в общем-то, как и в любой другой стране.

Примерно так же обстоят дела и с побережьем.

Нужны подробности или помощь? Пишите лично, проинструктирую.

�?скренне ваша,

Юлия Лозовская

lozovskaya@list.ru

Как все появилось?

�?дея издавать в Санкт-Петербурге профессиональный специализированный журнал о зарубежной недвижимости возникла у нас в 2007 году. В тот момент развитие российского и, в частности, петербургского спроса на зарубежную недвижимость достигло пика. На Ярмарке недвижимости – на тот момент единственной в Санкт-Петербурге специализированной выставке такого рода – появился небольшой раздел, который с каждым сезоном стал расти, пока не превратился в Салон зарубежной недвижимости, число компаний-участников которого достигло полутора сотен. Петербургские риэлторские компании одна за другой стали открывать у себя отделы зарубежной недвижимости. Шли сделки, на выставках к стендам по Черногории, �?спании, Болгарии стояли очереди желающих проконсультироваться. Не хватало только одного, и, пожалуй, самого главного – информации.

Мы решили восполнить пробел, и запустили такой проект, аналогов которому еще не было на российском рынке печатных СМ�?. Рынок деловых и глянцевых изданий о недвижимости в Санкт-Петербурге к тому моменту был давным-давно жестко поделен. Пара-тройка специализированных журналов о загородном рынке, пара-тройка – о городской, пара-тройка – об элитной. Плюс каталоги объектов, продаваемых на первичном и вторичном рынках. Ниша издания о зарубежной недвижимости оказалась свободна. Мы ее заняли, и до сих пор на Северо-Западе России не появилось другого издания, с которым нам пришлось бы ее делить.

Позиция

Мы сделали ставку на качественную аналитическую и статистическую информацию из первых рук. �? не ошиблись. �?менно эта позиция позволяет завоевывать уважение и признание и со стороны неискушенных покупателей, и со стороны профессионалов рынка. �?менно такие материалы о зарубежной недвижимости остро не необходимы участникам рынка и потенциальным потребителям услуг, инвесторам и покупателям, и до сих пор отсутствуют в других русскоязычных СМ�?. Мы следим за трендами, мы сами решаем, о чем и как писать, и, как правило, мы не ошибаемся в своих прогнозах.

Мы сформировали пул профессиональных журналистов, аналитиков и публицистов, проживающих в тех странах мира, о которых мы пишем. Мы сформировали пул профессиональных фотографов. Все текстовые и фотоматериалы, опубликованные за годы работы на наших страницах – авторские, и все они эксклюзивны. Мы знаем, где получить свежую статистику о нужном нам рынке, и на ее основе готовим свои статьи. Наши авторские рубрики с удовольствием читают и профессионалы рынка зарубежной недвижимости, и любители. Наша позиция: если профессионал рынка открыл журнал и не нашел в каждой из статей для себя ничего нового, то нам пора на пенсию. Но, судя по откликам участников рынка, на пенсию нам рановато.

Проект «Ваш дом за рубежом» стал платформой и трибуной для профессионалов рынка, к мнению которых мы всегда прислушиваемся с интересом. Нам удалось наладить информационный обмен между риэлторами, девелоперами и конечными покупателями.

Как все изменилось

Вместе с вами мы пережили жесточайший кризис экономик и рынков недвижимости, постигший Европу в 2008-2010 гг. Научились работать в новых условиях. Видели старт и крах десятков риэлторских и девелоперских компаний. Наблюдали за медленным восстановлением рынков недвижимости. За осторожными действиями инвесторов. За появлением новых проектов. �?зучали, как меняется конъюнктура. Как меняется поведение российских покупателей недвижимости за рубежом. Как после стагнации вновь разгоняется спрос и растет динамика сделок. Как падают и стабилизируются цены. Как меняются технологии продаж и продвижения.

Еще в 2010 году нам стало очевидно, что интернет-технологии побеждают полиграфию. Участники рынка пока еще готовы вкладываться в глянцевые издания, видя, что целевая аудитория проявляет к ним активный интерес, но все же заметно, что намного большую результативность при меньших затратах дает работа с интернет-источниками. �? мы стали развивать интернет-портал www.vd-zr.ru , перенеся на него все наши ноу-хау.

С 2012 года электронный проект «Ваш дом за рубежом» по функционалу, эффективности и насыщенности стал заметно опережать бумажную версию журнала.

С 2014 года проект «Ваш дом за рубежом» работает только в электронной версии.

Сегодня портал «Ваш дом за рубежом» – это:

• тысячи объектов недвижимости в разных странах мира в ценовом диапазоне от нескольких тысяч евро до миллионов евро
• сотни аналитических статей о рынках недвижимости разных стран
• колонки экспертов
• новости рынков
• журналистские блоги
• фоторепортажи
• рекомендации покупателям и продавцам
• еженедельные обновления контента
• десятки тысяч уникальных посетителей ежемесячно из России, СНГ, зарубежья
• ежемесячные сделки купли-продажи с помощью проекта

Но это еще не все.

Маркетинг

За последние годы в Санкт-Петербурге и Москве появилось несколько выставочных проектов в сфере зарубежной недвижимости. Одни закрылись, другие окрепли. Мы успели поработать на всех площадках, наблюдая и анализируя причинно-следственные связи их побед или поражений. Но работа на 10-12-ти выставках каждый сезон осталась в прошлом – не все площадки эффективны. Мы отобрали для себя несколько площадок, на которых имеет смысл экспонироваться, которые из года в год привлекают целевую аудиторию и приносят сделки.

На сегодняшний день это:

• Выставка-семинар для населения «Жилищный проект». Организатор: ГК «Бюллетень недвижимости».
• Выставка зарубежной недвижимости в Санкт-Петербурге International Property Show. Организатор: aigroup.
• Салон зарубежной недвижимости в рамках Ярмарки недвижимости (Санкт-Петербург). Организатор: ООО «Выставка».
• Moscow International Investment Show (Тишинская пл., д. 1, Москва). Организатор: aigroup.
• Moscow International Property Show (Тишинская пл., д. 1, Москва). Организатор: aigroup.

В рамках «Салона зарубежной недвижимости» (Ярмарка недвижимости) в Санкт-Петербурге мы два раза в год проводим массированную информационную атаку – не менее 4-5 семинаров для населения за 3 выставочных дня. В 2010 г. стартовал наш новый проект, реализуемый совместно с «Салоном зарубежной недвижимости» – «Консультационный центр журнала «Ваш дом за рубежом». С тех пор этот проект ежегодно приносит сделки его участникам – компаниям, которые приходят консультировать на наш стенд.

На наших семинарах, которые всегда собирают полный зал посетителей выставки, выступают эксперты в области зарубежной недвижимости – руководители девелоперских и риэлторских компаний.

Рабочие места в проекте «Консультационный центр» два раза в год получают несколько партнеров и рекламодателей, с которыми заключены соответствующие договоры.

Благодаря нашему интернет-проекту www.vd-zr.ru нас знают и в Санкт-Петербурге, Москве, и за рубежом, и в российских регионах – до самой Камчатки. Регионы испытывают крайний дефицит информации о зарубежных рынках, а желание получать ее и покупать объекты за рубежом для отдыха, бизнеса или эмиграции у населения очень велико. Это хорошо видно по посещаемости нашего интернет-портала и по обращениям потенциальных покупателей.

Мы работаем с сотнями компаний по всему миру, предлагающих русскоязычным клиентам зарубежную недвижимость и сопутствующие услуги. Нас интересуют все новости и проблемы, с которыми сталкиваются и профессиональные участники рынка, и потребители.

Мы – лидеры, и к нашим советам и рекомендациям прислушиваются профессионалы рынка.

Мы – профессионалы, и лидеры рынка с удовольствием выступают на наших страницах.

Спасибо всем, кто нас читает и ценит, всем, кто принимает участие в наших публичных мероприятиях, всем, кто использует наши возможности для рекламы и продвижения собственных услуг и проектов, и всем, кто работает над нашими проектами.

Шесть лет – некруглая дата.

В ближайшие дни ждите на нашем портале фотоотчетов и комментариев.

�?скренне ваша,

команда

http://www.vd-zr.ru/

- спросите на семинарах, организуемых редакцией журнала “Ваш дом за рубежом”!

1-3 ноября, ЛЕНЭКСПО, 7-й павильон, Ярмарка недвижимости.

Суббота, 2 ноября, зал «ЗАРУБЕЖНАЯ НЕДВ�?Ж�?МОСТЬ»

13.00   Где ждут русских в Европе? Какие страны дают вид на жительство при покупке недвижимости, и что для этого нужно?

16.00   Болгария и Эстония: 2 разных полюса притяжения. Все, что вы хотели знать об этих странах, но боялись спросить.

Воскресенье, 3 ноября, зал «ЗАРУБЕЖНАЯ НЕДВ�?Ж�?МОСТЬ»

13.00   Дружелюбные Балканы: Черное море или Адриатика? Недвижимость и цели покупки в Болгарии и Черногории.

16.00   Вложить в недвижимость и заработать или…? �?нвестиционные мотивы и предпочтения россиян в Германии и странах Балтии.