Болгария и другие страны. Куда уехать, когда, как, на что и зачем
Осенью никак не покидала мысль – а не последняя ли осень в сфере продаж зарубежной недвижимости в России. А не последняя ли осень в плане работы на выставках. Кто знает, как власти затянут гайки, куда завалится рубль, что станет с покупательской способностью, настроениями, насколько резко российское законодательство устремится в сторону запрещения продаж, покупок, владения зарубежкой, расчетов в валюте, счетов в зарубежных банках, обмена СКВ, зарубежных поездок и прочая и прочая – вы же прекрасно все понимаете, о чем я. ? да, гайки затягиваются, рубль падает, но тренды на рынке продаж пока сохранились, и россияне от покупок не отказываются. Наоборот, лавинообразно растут эмигрантские настроения – все ищут, куда бы уехать. ? – чтобы там бы что-нибудь и купить.
Все это мы видим ежедневно в запросах с сайта «Ваш дом за рубежом» vd-zr.ru, все это подтвердили и осенние выставки.
А что конкретно спрашивают потенциальные клиенты на выставках и виртуально?
Почти что каждый первый подходил к консультантам с вопросом: куда бы уехать. Какие страны принимают. То бишь дают вид на жительство.
Если вы не по рабочей визе и не студент (а эта категория граждан на выставки не ходит и ничего не покупает у русскоязычных консультантов), то уехать можно только через инвестиции – либо покупка чего-то недвижимого, либо бизнес. Если бизнес, то он должен быть не на бумаге – европейцы давно поумнели и не дают ВНЖ владельцам мертвых фирм – нужно показывать обороты и платить налоги, тогда да, иначе нет.
Остается Болгария
Уехать через инвестиции можно сейчас только дорогой ценой – вложив не менее 250 тыс. евро, а далеко не все соотечественники располагают такими бюджетами, как правило, это все-таки в пределах 100 тыс. евро. Тогда – Болгария.
Диалог с не прочитавшими предварительно матчасть «уезжантами» часто ведется с помощью прямого перебора стран.
– Куда уехать?
– Латвия – самое простое. Квартира от 250 тыс евро = вид на жительство.
– А дешевле?
– Дешевле вы опоздали, до 1 сентября порог был 72 тыс. евро, сейчас – 250. Нет, то есть купить дешевле можно, но чтобы получить ВНЖ, нужно купить за 250 тысяч.
– Ок, понятно. А Финляндия?
– Финляндия не дает ВНЖ и не давала никогда через покупку недвижимости. Через бизнес – и то довольно сложно.
– А Эстония?
– Аналогично.
– А еще?
– Литва, Словения. Через фирму – работающую, то есть ведение бизнеса.
– Греция же вроде дает вид на жительство?
– Дает, с прошлого года, да. Тот же вариант, что и в Латвии – покупка от 250 тыс. евро.
– А может быть, ?спания?
– ?спания – да, можно оформить при любой покупке, независимо от суммы. Но показать испанским властям свою финансовую независимость непросто, нужно иметь белый подтвержденный доход около 100 тыс. евро в год.
– ?талия?
– Нет.
– А что же остается?
– Остается Болгария, дешево и просто. Но – не шенген.
Время требует откровенности
Про Болгарию, про то, что и как там купить, что с этим делать, как туда уехать и как там жить после этого я читала семинары на каждой выставке. Коллеги затем упрекнули меня в излишней честности в донесении информации до населения.
Но это, мне думается, необходимо.
Во-первых, честно говорю – покупка курортной недвижимости – это нынче не инвестиция совсем. Это просто покупка имущества, которое будет требовать ваших трат на его содержание, а в обмен приносить радость, спокойствие, комфорт – если вы грамотно все выбрали. Это покупка может быть удачной, хорошей, статусной, это может быть реализация мечты. Но это не инвестиция, и это важно понимать. Компании же, несмотря на давно поменявшуюся конъюнктуру рынка, упорно твердят слово «инвестиция» как заклинание. Это неверно и нечестно по отношению к потребителям.
Во-вторых, инвестицией более-менее честно можно назвать покупку квартиры не курортной, а городской. Этот сегмент рынка риэлторы почему-то упорно продолжают не афишировать, хотя это неправильно. Нет ничего трудного в том, чтобы предложить клиентам из России не квартиру в комплексе в курортной зоне, а квартиру в городе. Например, в Бургасе. На вторичном рынке или (реже) на первичном. В окружении всей удобной для жизни инфраструктуры европейского города. Да, вторичка – это вам не торговать от застройщика в комплексе, это нужно немного применять мозг и ориентироваться в предложении и на местности. Но ничего сложного тут нет. Точно также клиент заплатит комиссию, точно также беспроблемно пройдет сделка с помощью независимого адвоката. Только в результате – если риэлтор грамотно предложил варианты – клиент получит квартиру, которую он сможет либо продать в любой момент без потерь в цене на внутреннем же рынке, либо сдавать в аренду ВЕСЬ ГОД, получая свои обычные среднеевропейские 5% доходности. ?ли же с удовольствием жить в этой квартире так же ВЕСЬ ГОД, не испытывая никаких неудобств. Если, конечно, оформит вид на жительство (покупка квартиры тут не основание, но если интересно на эту тему поговорить – пишите, отвечу).
? море может быть точно так же рядом.
В-третьих, про сельские дома. ?нтерес к ним с каждым годом все выше, а грамотно консультировать как не умели, так почти и не умеют. Потому что это штучный товар, и в нем надо разбираться хорошо – не только в крышах и стенах, но, что намного важнее, в социо-географии болгарских городков, пригородов и сел. Предложить недорогое в получасе-часе езды от моря (на море будет очень дорого – не все готовы тратить в Болгарии 80-120 тыс евро, даже если это дом мечты на море), объяснить, в каких местах можно покупать и почему, а в каких нельзя и почему. Скажем так, я это могу сделать квалифицированно, потому что последние 5 лет жизни потратила на скрупулезное изучение этого рынка как практик. Знаю еще пару экспертов такого же уровня. Но среди представителей компаний, предлагающих болгарскую недвижимость в Петербурге, не знаю никого, кто это может.
Так вот, болгарский дом в провинции – это тоже не инвестиция. Скажу больше – это каприз. Это труднопродаваемо впоследствии и почти несдаваемо в аренду. Но это дешевый способ получить дом своей мечты в европейской стране – каменный, с камином и видом на горы. По цене дешевле комнаты в коммунальной квартиры в Петербурге, вот так.
Бедным придется расстаться с мечтой
Что поразило под конец этого года – на всех выставках обращаются люди, которые пытаются понять стоимость какой-либо недвижимости за границей не в евро, не в долларах, а в рублях. ? бюджет покупки называют – тоже в рублях. Но это полбеды. Беда в том, что на вопрос, в какой валюте у них деньги, они говорят: в рублях. Как правило, это обладатели самых минимальных бюджетов, позволяющих купить в Болгарии крошечную квартиру-студию или сельский дом под ремонт в часе езды от моря. Эта категория – тоже наши клиенты, мы в рамках нашего российско-болгарского проекта вот уже пятый год обслуживаем их регулярно, но… чтобы хранить деньги в рублях… сейчас, в это время? Звучит совершенно дико.
Пример.
– У меня 900 тысяч. Рублей, да. Что я могу купить на них?
– В евро это будет, грубо говоря, 13 тысяч. Смотрите. Еще 10 месяцев назад это было бы 22,5 тысячи евро, и вы могли бы купить на эти деньги квартиру-студию на Солнечном берегу или в Бургасе, или дом в Малко Тырново в приличном состоянии, или дом в хорошем селе в центре страны – даже есть вариант после ремонта. Полгода назад это было 18 тысяч евро, и вы все равно могли купить совсем крошечную квартирку подальше от моря, но в неплохом месте, или двушку на вторичном рынке в том же Малко Тырново. Сейчас ваш бюджет уже не позволяет выбирать квартиру ни в Бургасе, ни на каком-либо из курортов. Да и сельских домов, не нуждающихся в серьезном ремонте, за эти деньги нет – нигде, ни в каком месте страны. В Малко Тырново – в часе езды до моря – есть квартиры на вторичном рынке в этот бюджет. Это провинция, но неплохой выбор при микроскопическом бюджете, тем более что иного выбора уже просто нет.
Человеку только что доступно было объяснено, каким образом он за короткое время своими же собственными руками отсекает себе по кусочку возможность реализовать мечту. Но что-то еще осталось… Как поступить дальше – немедленно ли менять рубли, ехать в Болгарию и делать выбор, или расстаться с мечтой – решать только клиенту. У консультанта лишь остается горький осадок: безумно жаль таких людей.
? снова здравствуйте
Кстати, похоже, «последняя осень» не будет последней, пока рано прощаться, не знаю, как осень – 2015, но точно будет весна – судя по тому, что всплеск обращений к операторам рынка снова вот уже пару-тройку месяцев фиксируется после провального лета, ну а оргкомитеты анонсируют весенние выставки зарубежной недвижимости, и мы уже включились в их продвижение.
?так, как бы там ни было, а на питерских выставках, в отличие от некоторых московских, целевая аудитория продолжает присутствовать в приличном количестве – то есть в таком количестве, которое позволяет, работая на стенде, консультировать по нескольку десятков человек в день и собирать по несколько заявок в день. Не буду приводить цифры по посетителям – оргкомитеты их страсть как любят, но, сказать по правде, точно все равно почти никто не считает, за исключением одной выставки – той, которую проводит aigroup.
?так, до следующих встреч, готовьте ваши запросы.
?скренне ваша,
Юлия Лозовская
Электропочта: lozovskaya@list.ru