Бойкая Тишинка
14-15 февраля в Москве в выставочном центре на Тишинской площади была выставка «Болгарский дом». Это традиционное место. В выставке было заявлено более 80 участников. Для этих площадей не так много, но, учитывая, что речь идет об одной стране – то и не мало. Свободное место использовалось для прогулок и переговоров.
Яркие, эмоциональные способы привлечь клиентов все чаще проявляются во внешней рекламе. Часто просто и дешево. Раньше по выставкам недвижимости бегало 2-3 курса какого-то института благородных девиц с листовками. На этой выставке красавиц-промоутерш было меньше, чем на прошлых.
Темы семинаров стали разнообразнее. Общими вопросами типа «возможности чего-то там…» (ипотеки, ВНЖ и т.п.) нашу публику уже не зацепить. Кому надо – уже в курсе. Поэтому докладчики стали уделять внимание нюансам и проблемам, с которыми сталкиваются люди при покупке недвижимости. Например «Типичные ошибки россиян при выборе и покупке недвижимости за рубежом», «Безопасность покупки недвижимости в Болгарии» или «Особенности оформления недвижимости на первичном или вторичном рынке». То есть явное разделение по интересам. Тоже мы видим и на стендах – продавцы ищут то, чем они могут отличаться от всех остальных.
Еще одна тенденция – все чаще мы слышим русскую речь с акцентом. Все больше болгарских продавцов стремятся сократить цепочку между ними и российским покупателем. Конечно, по-прежнему много российских компаний, которые продают болгарскую недвижимость. Жилье напрямик от застройщика – подчеркивается лично приехавшим застройщиком, с ходу предлагающим ознакомительный тур. Мое сугубо личное мнение – мы наблюдаем, как работает внутренняя конкуренция.
Ханна Андрушевич, специально для “Ваш дом за рубежом”
?з пресс-релиза выставки:
В ближайший год-два, прогнозируют эксперты, популярности рынка недвижимости Болгарии в России спад не угрожает. Одна из главных причин тому – относительно невысокая стоимость болгарских объектов, которая, согласно мнению специалистов, в ближайшее время может быть скорректирована в меньшую сторону, что, конечно, лишь подстегнет спрос со стороны потенциальных покупателей недвижимости в Болгарии. Кроме того, росту интереса способствует и обилие разнообразных типов объектов: потенциальный покупатель может выбрать недорогую квартиру-студию, апартаменты с любым количеством спален, роскошную виллу или земельный участок, стать соинвестором строительства гостиничного комплекса на курорте или приобрести офис в деловом центре крупного города.
Цифры:
Согласно только официальной статистике, в 2012 году в Болгарии насчитывалось 338 тыс. граждан России – владельцев недвижимости.
Ежегодно число россиян, имеющих недвижимость в Болгарии, увеличивается на 8-12%.
85% российских покупателей предпочитают объекты на побережье Черного моря, и 15% – в крупных городах и горных районах Болгарии.