www.vd-zr.ru блог главного редактора

14-15 февраля 2015 года в Петербургском СКК (ст. метро «Парк Победы») состоится юбилейная 55-я выставка-семинар «Жилищный проект». Буду там в воскресенье, 15 февраля, вести пару семинаров.

Падение рубля подстегнуло тех, кто хотел и планировал купить недвижимость за рубежом, действовать быстрее. Сейчас наши читатели и потенциальные покупатели – даже со средними и небольшими бюджетами – главным образом интересуются, где на тот или иной бюджет можно купить квартиру с  условием круглогодичной сдачи в аренду. То есть четко виден уход от курортных рынков к инвестиционным вариантам.

Это радует, потому что курортный рынок в последние годы был вынужден играть не свойственную ему роль. �?грать ее он не мог, и потому покупки порой приносили разочарование. Отсюда  и взялось явление, о котором сейчас громко заговорили даже в новостях: после падения курса рубля к основным валютам многие владельцы курортных квартир стали выставлять свое имущество на продажу.

Это, я думаю, происходит из-за того, что при покупке клиентами квартир риэлторы частенько злоупотребляли термином “инвестиция”, который применительно к курортной квартире никак звучать не может и не должен. Ни в �?спании, ни в Греции, ни в Болгарии, ни в Черногории. Какая же это инвестиция, если купленная недвижимость не приносит доход, требует постоянных трат на содержание, а при попытке продажи оценивается дешевле той цены, за которую была куплена? Правы те покупатели и консультанты, кто называет такую квартиру на море – “дачей”. Это так и есть. Это не инвестиция, а просто имущество, приобретенное для собственного удовольствия и комфорта, или, может быть, статуса. Можно сравнить с автомобилем: покупается, радует, требует постоянный затрат, продается дешевле в силу амортизации, произошедшей за время эксплуатации.

Все это, повторяю, сказано именно применительно к курортной недвижимости, к квартирам в комплексах у моря. Квартиры в городских кварталах, даже в приморских городах, многих из перечисленных минусов лишены. Они не требуют таких высоких затрат на содержание, как квартиры в комплексах (там нет территории с бассейном, которую нужно обслуживать), они прекрасно сдаются в аренду на внутреннем рынке весь год (местному населению, разумеется), и при необходимости такие квартиры продаются достаточно быстро, а не экспонируются годами, как курортные.

�?менно поэтому в таких странах, как Болгария, �?спания, Греция, Латвия, существуют два рынка: местный, чувствующий себя неплохо, цены на котором достаточно адекватны, а спрос и предложение сбалансированы, и курортный, на котором предложение в данный момент превышает спрос, цены несколько завышены, но два этих фактора удается более-менее не афишировать, благо в роли покупателей выступают в большей степени иностранцы.

В последние годы я очень советую соотечественникам покупать квартиры и дома своей мечты не на курортном, а на внутреннем рынке. Да, они не разрекламированы так, как курортные комплексы, и не всегда выглядят так, как “дом мечты с картинки” – но при ближайшем рассмотрении оказывается, что это все-таки инвестиция, которую можно даже при желании отыграть назад, а не деньги, потраченные безвозвратно.

Только не подумайте пожалуйста, что я отговариваю покупать красивые квартиры на берегу, в красивых комплексах и с видом на морской прибой – ни в коем случае. Важно лишь понимать, что это – воплощение вашей мечты, вариант для вашего пользования и удовольствия, и не инвестиция, а каприз. Если есть на него деньги – нужно пользоваться и радоваться, как бриллиантовыми серьгами. Но в ближайшие годы лучше не пытаться сдать его обратно в магазин – не примут.

Мода на европейскую провинцию настигла и тех россиян, кто выбирает Болгарию для покупки недвижимости, а может быть, даже и для переезда. Следуя заразительному примеру британцев, теперь и русские подчас гордо декларируют, что, мол, «близость моря для нас не важна». �? если это и вправду так, то – добро пожаловать в центр страны, по колориту оставляющий прибрежные районы страны далеко позади.

Провинциальные оазисы

Если ехать из Бургаса в сторону Софии, то приехать в столицу теперь можно очень быстро – в прошлом году болгары достроили скоростную магистраль Тракия, по которой с разрешенной скоростью 120 км/час вся страна проезжается меньше чем за 3 часа. Но делать этого не нужно, потому что так вы не увидите никакой Болгарии.

Проехав километров сто, нужно отклониться к городу под названием Сливен. �? сразу же дорогу обступают персиковые сады.

Дальше, минуя Долину роз, через Шипку, в поисках колорита – прямиком в Габрово. �? начинается.

«Вы знаете, почему габровцы танцуют в одних чулках? Нет? Потому, что они слушают музыку из Севлиево», – говорит моя болгарская подруга, сама родом из Севлиево. Эти два города, отстоящие друг от друга на 30 километров, всю жизнь конкурируют меду собой. Габрово – областной центр, анекдотический аналог Одессы. Помимо прочего, здесь делают знаменитый болгарский трикотаж и кожаную обувь. Севлиево – районный центр, крепко стоящий на ногах благодаря тому, что в городе работают американские заводы, поставляющие на всю Европу сантехнику и керамическую плитку.

В середине дня, когда на заводах заканчивается одна смена и начинается другая, кажется, что полгорода идет в синей форменной рабочей одежде. Здесь есть работа, много работы – и это самое главное. �?менно это влечет сюда болгарскую молодежь. �?менно поэтому цены на недвижимость здесь почти как в Бургасе, хотя до моря 250 км, а весь город можно часа за полтора пройти от края до края. Город необычайно ухожен – просто западно-европейский городок с открытки. Отреставрированный центр со зданиями, сохранившимися еще с турецких времен. Пешеходные зоны и парки. Офисы всех работающих в Болгарии банков. Супермаркеты всех трех популярных в Европе торговых сетей – Billa, Lidl и Kaufland. Большие мебельные магазины… а мелких магазинчиков хозяйственных и строительных товаров столько, что кажется – местные только и делают, что строят или ремонтируют свои дома. �? правда – стоит обмолвиться о том, что нужно положить плитку или починить крышу, как каждый первый назовется мастером. Но, просеив традиционный болгарский оптимизм, на самом деле найти хорошего мастера очень непросто.

Образ жизни

Разумеется, едва ли не в каждом доме – маленький продуктовый магазин, ресторан, крошечная, на три столика, кондитерская, или кафе. Но это не новость – так будет в каждом болгарском городке, куда бы вы ни приехали. Болгары постоянно тусуются – кофе или чай с подругой, можно и пару раз в день; в кафе назначают деловые встречи, обязательно заходят в ресторан в обеденный перерыв. Болгарские пенсионеры просиживают за чашкой кофе день-деньской, обмениваясь новостями и сплетнями. Зимой – внутри, детом – за столиками на тротуаре, под большим зонтом от солнца. Это образ жизни. Чашка отлично сваренного кофе в провинциальных городках редко когда стоит более 1 лева – это 50 евроцентов, или 25 рублей. Обед в ресторане обойдется примерно в 5 лева – чуть больше 100 рублей. Это если есть «обедно меню», то есть набор уже готовых блюд, из которых нужно выбрать то, что хочется. Если заказать из обычного меню то, что кухня будет готовить специально для вас – это лишние 15 минут ожидания и примерно в полтора-два раза дороже.

В таком городке двухкомнатная квартира в панельном или кирпичном доме советских времен стоит от €25 тыс. Если ремонт внутри остался тоже с советских пор, то в маленькой тесной кухне вас ждет огромная, вмонтированная в бетонную столешницу, выложенная кафельной плиткой мойка с мраморным дном. То же самое и в ванной комнате. Никаких ванн, никаких душевых кабин – только слив в кафельном полу посередине помещения. Многие россияне уже оценили это удобство: минимум усилий, и никогда не зальешь соседей.

Квартиру в Севлиево можно найти и дешевле, если искать и если есть готовность вкладываться в серьезный ремонт. Дом в городской черте – от €25 тыс., но если маленькая квартира в этом бюджете может оказаться и с ремонтом, и с неплохой мебелью, то дом – нет. Лучше располагать большей суммой.

Провинциальная загвоздка

Многоквартирных домов много, застройка что в Габрово, что в Севлиево перемешана так, что в страшном сне не приснится питерским градозащитникам. В Севлиево, в центре, буквально рядом со старинными домами – несколько 12-этажек, далее идут обычные 4-5-этажные панельки 60-х – 80-х годов, а между ними – частные маленькие домики. Ближе к выездам из города «блоки», как их называют болгары, кое-где исчезают совсем, остается только частная застройка – разноцветно оштукатуренные одно-двух-этажные каменные дома под черепичными крышами, с маленькими садиками и виноградничками, участки в городе не больше пары соток. Почти из каждого апартамента выше третьего этажа будет сумасшедшей красоты вид на окрестные горы.

Но главная проблема в том, что квартиру или дом в маленьком городке – ни в продажу, ни в аренду – не купить без местного риэлтора. �? даже не потому, что совершить сделку самостоятельно будет не под силу. Нет. Не под силу будет именно найти вариант. В местной газете может оказаться всего 2-3 объявления, а на самом деле предложений – десятки. Почти никто не клеит на окна объявления о продаже. Нет вариантов и на болгарских сайтах бесплатных объявлений. Люди в провинции привыкли к тому, что, когда им нужно что-нибудь купить или продать – они идут к знакомому риэлтору, в одну из нескольких контор в городе. А тот уж работает по сарафанному радио – его ведь все знают, и в его личной базе всегда много объектов.

Выбор по-болгарски и по-русски

У каждого горожанина в соседнем селе есть дом и «градина», то есть сад-огород, как правило, доставшийся в наследство. Это – дача. На море ездят раз в несколько лет – даже не потому, что дорого, а просто им и так хорошо. «На море что? Грязно, народу не протолкнуться, и зараза одна. Только заболеть, ничего хорошего», – примерно так судят многие провинциалы. В почете рыбалка – в каждом городе обязательно есть озеро или река. А к домам в селах большинство горожан так и относятся – как к дачам, даром что эти села могут отстоять от города всего на несколько километров. Жить все-таки при малейшей возможности стремятся в городах – это, с бытовой точки зрения, куда удобнее, чем ездить каждый день на машине на работу и возить ребенка в школу, даже если дорога занимает 5-10 минут. Романтичные устремления российских покупателей, которых в поиске дома своей мечты может занести на 15-20 км от города, местным несколько дики. Почему? Потому что в селах нет работы, а значит, уж в дальних от города селах т точно не селится молодежь, а только доживают свой век пенсионеры. Многие дома пустуют зимой – а значит, какой может быть соседский присмотр и о какой безопасности речь? А если в селе много цыган – пиши пропало, в таком селе болгарин не возьмет дом даже задаром. Но, было время, англичане покупали домики не глядя, и только потом спохватывались, что жить там невозможно. Вот так и появляются иногда предложения в интернете «сельский дом, готовый к проживанию, цена – €7 тыс. евро».

На самом деле за €7 тыс. евро можно купить в добротном селе, ближайшем к городу, без остро стоящей цыганской проблемы, с хорошими соседями, очень побитый жизнью старый каменный дом. Конечно, предстоит ремонт черепичной крыши, перекладка коммуникаций, конечно, в таком доме почти наверняка придется заново оборудовать внутренний санузел, тянуть новую электропроводку, а затем и делать полную внутреннюю косметику. Учитывая болгарские цены на стройматериалы и на рабочую силу, все это встанет приблизительно в цену, равную цене дома, может быть, чуть больше. �? тогда дом будет готов для жизни.

По принципу добрососедства

Болгары говорят: если вам хочется купить недвижимость в безопасном месте, покупайте в городе, а не в селе. Хотя, конечно, частные дома в окрестных селах – начиная от 5-6 км и дальше – дешевле городских в 2-3 раза. �? участки в селах больше, 6 соток как минимум. Но в городе полиция, хотя это и не главное. Главное – вездесущий принцип открытости и добрососедства. Соседи подружатся с вами немедленно, хотите вы того или нет. Предложат помощь. Вспомнят несколько русских слов, потому что учили русский язык в школе в советское время. Чуть позже вы отучитесь закрывать на ключ входную дверь в дневное время и вынимать из автомобиля магнитолу. В маленьком городке никто не пристегивает ни велосипедов, ни детских колясок – все на виду и под присмотром. Продавщица кукурузы на углу всегда доложит последние новости. Сосед подскажет хорошего автослесаря и принесет бутыль ракии. Соседка позовет на кофе с баницей.

В принципе, все то же самое будет и на селе, если село выбрано правильно. Если соседи есть – они будут знать о вас все, и вы о них тоже. Провинциальная бесцеремонность поистине не знает границ, хотя коренные болгары не таят никакого злого умысла – просто они так привыкли. В сезон вам никогда не придется покупать овощи и фрукты – соседи каждый день поинтересуются, что у вас на обед, и, если ответ покажется неубедительным, придут и принесут все, что растет у них в саду, потому что любая бабушка выращивает и консервирует столько помидор, огурцов, перцев, слив, персиков и абрикосов, что хватило бы на большое семейство, а она живет одна – дети в городе, навешают редко. Вам не удастся заплатить за все это счастье деньгами – их никто не возьмет, но придется платить общением. �? придется выучить болгарский, хотите вы того или нет.

Этот текст был подготовлен по заказу проекта prian.ru

В Болгарии нужно выбирать одно из двух: либо море, либо горы. Если относиться к понятию «горы» серьезно, то ехать нужно на противоположный от моря конец страны, к греческой и турецкой границам.

Здесь – наивысшие точки (более 3 тыс. км) над уровнем моря, горные массивы Рила и Пирин, скалы и снег в августе, минеральные и термальные источники, водопады, пещеры, хвойные леса, известнейшие монастыри, развалины старинных римских крепостей, горнолыжные курорты мирового уровня, конные походы и нетронутая на десятки километров дикая природа. �? здесь же – крупнейшие города страны. Такая Болгария не очень-то рекламируется в путеводителях.

Страна контрастов

Однако, и здесь, за 400 км от Черного моря, страна в большой степени живет туризмом. Зимой сюда съезжаются любители горнолыжного спорта из Греции, Германии, Великобритании, Сербии, Румынии и России. Летом дикая природа влечет не иностранцев, но болгар со всей страны – высокогорные туристические приюты, или так называемые «хижи», с минимумом удобств и отсутствием �?нтернета, забиты под завязку, места на август надо бронировать в апреле. Оттуда любители высокогорных озер совершают восхождения с проводниками – пешком или верхом. А в селах вокруг минеральных источников полно местных и иностранных гостей круглый год.

Самые известные горнолыжные курорты – это Банско и Пампорово, самые известные бальнеокурорты – Баня, Велинград, Сандански, Хисар, Девин. Помимо них, есть еще десятки второстепенных – и горнолыжных склонов, и минеральных источников. Вокруг каждого своя инфраструктура.

Ночлег в отеле близ горнолыжного склона или на бальнеологическим курорте может стоить как €20, так и €150, смотря какой отель. Комната со всеми удобствами в гостевом доме – в пределах €25 в сутки с семейства, но здесь утром во дворе, под навесом из виноградной лозы, хозяйка еще и подаст обильный и экологически чистый завтрак – кисело мляко (болгарский йогурт), микици (жареные в масле пончики), мед, сладко от смокиня и горска ягода (варенье из земляники или инжира), козий сыр и ветчину.

Но если отъехать от курортного места километров на 10-15, то начинается совершенно другая страна. Здесь расстояния сжаты, контрасты резче, чем в приморской зоне. Среди лесов затеряны десятки деревушек, жители которых живут своим укладом, и живут бедно. Пчеловодство, животноводство, сбор лесных даров, рыбная ловля и охота, а местами – добыча и промышленная переработка древесины – это все, что остается, если удаленность от курорта не позволяет заработать денег сдачей комнат туристам. Здесь повсеместно продаются сельские дома, но рынок очень слабый – спроса нет. Поэтому за €3000 – 5000 можно купить большой старинный каменный дом, крытый вместо черепицы каменными же плитами, обтесанными вручную сто пятьдесят лет назад. Но в ремонт придется вложить сумму, превышающую стоимость покупки.

Две столицы

В этих горных краях два крупных города – собственно столица страны София, а второй – Пловдив. Расклад примерно тот же, что между Питером и Москвой. София – административный центр, мегаполис с более чем миллионным населением, что для Болгарии немыслимо много. Здесь уже почти достроили вокруг города транспортное кольцо, здесь, несмотря на это, можно два часа простоять в пробке по дороге на работу, но зато после кризиса только здесь второй уже год подряд отмечается рост цен на квартиры – в отличие от остальной страны, где падение только-только приостановилось. Купить небольшую квартиру в приличном новом районе – от €50 тыс. Виллы и коттеджи в пригородах стоят как в любом европейском столичном пригороде – можно выложить и €200 тыс., и €500 тыс. Дешевые дома под ремонт в окрестных селах – от €25 тыс., а окрестности простираются далеко. Сюда, в столицу, стремятся иностранцы с активной жизненной позицией, те, для кого бизнес – это не вложение какой-то сотни тысяч евро, и те, для кого серьезный бизнес важнее близости к морю. �?, может быть, поэтому, иностранцев здесь не так уж и много: по официальной статистике, болгары составляют 95% населения мегаполиса.

Меньше чем в сотне километров от Софии – колыбель болгарской истории Пловдив, поистине культурная столица страны, город, красота которого многократно воспета и в книгах, и в кино. В центре города, по обеим сторонам узких, мощеных булыжником улочек, стоят отреставрированные старинные деревянные и каменные дома, помнящие еще времена османского ига, а что ни шаг – или картинная галерея, или дом-музей, или тусовка художников, торгующих своими работами. За рекой – новые районы. Шикарные отели и бизнес-центры. Пловдив слывет не только местом концентрации всяческой культуры и искусства, но и столицей косметической промышленности. Здесь находятся штаб-квартиры всех основных – около десятка – производителей знаменитой болгарской косметики, которая делается на розовом масле. Представлен и разнообразный сопутствующий легпром – одежда и обувь болгарского производства, словом, от безработицы местное население не страдает.

Цены на квартиры в новостройках здесь не ниже софийских, но в окрестностях города – множество жутких цыганских сел, что серьезно портит общую благозвучную картину.

Что там делать?!

Радует, однако, то, что сама жизнь повсеместно стоит одинаково недорого – что в мегаполисе, что в крошечном городке. Лишь в курортных зонах ценники в ресторанах и кафе нужно умножать на 2 или на 3: скажем, вкусно пообедать с бокалом вина и чашкой кофе в ресторанчике для местных, будь он в Софии, Пловдиве или в Пазарджике, будет стоить не больше 10-15 лева с человека. В Банско, как и на Солнечном берегу – не меньше 25-30 лева.

Среди россиян, интересующихся болгарской недвижимостью, иногда попадаются такие, кто стремится в те далекие от моря горные края. Но доезжают и действительно покупают лишь те, кто едет в понятные места – либо в крупные города, либо в города-курорты – Банско, Пампорово или, к примеру, Велинград. С первыми ясно – их выбирают заядлые горнолыжники, чтобы в высокий сезон не разориться на отеле. С последним городом менее стандартно, но тоже привычно: здесь все как на море, только моря нет, а вместо него – источники, процедуры, питье минеральной воды и купание в целебных бассейнах, налаживающее обмен веществ, работу печени и почек, исцеляющее от болей в суставах и прочих напастей. Вместо приморского променада – прогулки в сосновом лесу.

Квартиры в курортных комплексах в горнолыжном городке Банско сегодня совсем дешевы – во времена бума казалось, что купят все, а вышло иначе, поэтому здесь цены после кризиса упали больше чем в 2 раза. Теперь студию недалеко от подъемника можно найти от €17 тыс., а хорошую двушку с камином в спа-комплексе – от €30 тыс. В Велинграде есть варианты, которые активно рекламируются в расчете на иностранных покупателей, цены – от €25 тыс.

Тропой британцев

А вот те соотечественники, которые пытаются идти совсем уж нестандартным путем, на западных рубежах страны часто терпят фиаско. Слишком много особенностей, слишком много факторов, которые надо учесть, слишком мало русскоговорящих болгар в провинции, чуть отступи от курорта или большого города.

Эта-то романтика порой и влечет сюда неискушенных покупателей из России – именно в забытые богом села, затерявшиеся в болгарских горах. Кажется, чего уж лучше: завести свою пасеку, повесить на стену охотничье ружье и проводить вечера у камина в кругу семьи, зимой иной раз слыша вой волков из недалекого леса… Но на самом деле, приехать в такое романтическое место вдали от цивилизации и вписаться в ряды аборигенов, не зная ни страны, ни языка – никак не получится, а на изучение того и другого уйдет пара лет.

Скажем, проезжая по дорогам мимо сел вокруг городка Дупница, можно часто увидеть объявления насчет продажи домов. Но что делать дальше? Сколько будет стоить помощь риэлтора, если стоит задача – скрупулезно объехать за несколько дней несколько сел и посмотреть десятки домов? Да и какой риэлтор пойдет на это? Разве что запросит вознаграждение, эквивалентное цене дома… А как без риэлтора поговорить с хозяевами, которые не говорят ни на каком языке, кроме болгарского, плюс местный диалект? Как понять, готовы ли документы к сделке, если даже сами продавцы этого не знают (на руках у них может быть не нотариальный акт, а старое свидетельство о собственности 50-летней давности, или еще хуже – никаких правоустанавливающих документов, потому что домом владели еще прадеды, и с тех пор ничего не оформлялось надлежащим образом – повода не было)?

Есть и еще нюанс. Если только рядом с домом – в какой бы глуши он ни стоял – есть река или озеро, это сразу увеличивает цену в 3-4 раза. Скажем, дом, нуждающийся в серьезном ремонте, в 15 км. от ближайшего городка и в 10 км от озера, в селе с населением 200 человек, стоит 5 тыс. евро. А если до озера меньше километра, то даже избушку под снос не удастся купить дешевле, чем за 15 тыс. евро. Возможно, такое ценообразование подсказали болгарским продавцам англичане, которые в свое время прославились в Болгарии как покупатели с безошибочным чутьем, точечно выбирающие в провинции объекты под серьезный ремонт, но – с самым лучшим местоположением. �? теперь, увидев в болгарской глуши дом на пригорке, за старым каменным забором, с ухоженным газоном и маленьким бассейном на территории, с видом на озеро, можно с уверенностью сказать: хозяева – британцы. Россиянам пока остается завидовать.

Этот текст был подготовлен по заказу проекта prian.ru

Осенью никак не покидала мысль – а не последняя ли осень в сфере продаж зарубежной недвижимости в России. А не последняя ли осень в плане работы на выставках. Кто знает, как власти затянут гайки, куда завалится рубль, что станет с покупательской способностью, настроениями, насколько резко российское законодательство устремится в сторону запрещения продаж, покупок, владения зарубежкой, расчетов в валюте, счетов в зарубежных банках, обмена СКВ, зарубежных поездок и прочая и прочая – вы же прекрасно все понимаете, о чем я. �? да, гайки затягиваются, рубль падает, но тренды на рынке продаж пока сохранились, и россияне от покупок не отказываются. Наоборот, лавинообразно растут эмигрантские настроения – все ищут, куда бы уехать. �? – чтобы там бы что-нибудь и купить.

Все это мы видим ежедневно в запросах с сайта «Ваш дом за рубежом» vd-zr.ru, все это подтвердили и осенние выставки.

А что конкретно спрашивают потенциальные клиенты на выставках и виртуально?

Почти что каждый первый подходил к консультантам с вопросом: куда бы уехать. Какие страны принимают. То бишь дают вид на жительство.

Если вы не по рабочей визе и не студент (а эта категория граждан на выставки не ходит и ничего не покупает у русскоязычных консультантов), то уехать можно только через инвестиции – либо покупка чего-то недвижимого, либо бизнес. Если бизнес, то он должен быть не на бумаге – европейцы давно поумнели и не дают ВНЖ владельцам мертвых фирм – нужно показывать обороты и платить налоги, тогда да, иначе нет.

Остается Болгария

Уехать через инвестиции можно сейчас только дорогой ценой – вложив не менее 250 тыс. евро, а далеко не все соотечественники располагают такими бюджетами, как правило, это все-таки в пределах 100 тыс. евро. Тогда – Болгария.

Диалог с не прочитавшими предварительно матчасть «уезжантами» часто ведется с помощью прямого перебора стран.

– Куда уехать?

– Латвия – самое простое. Квартира от 250 тыс евро = вид на жительство.

– А дешевле?

– Дешевле вы опоздали, до 1 сентября порог был 72 тыс. евро, сейчас – 250. Нет, то есть купить дешевле можно, но чтобы получить ВНЖ, нужно купить за 250 тысяч.

– Ок, понятно. А Финляндия?

– Финляндия не дает ВНЖ и не давала никогда через покупку недвижимости. Через бизнес – и то довольно сложно.

– А Эстония?

– Аналогично.

– А еще?

– Литва, Словения. Через фирму – работающую, то есть ведение бизнеса.

– Греция же вроде дает вид на жительство?

– Дает, с прошлого года, да. Тот же вариант, что и в Латвии – покупка от 250 тыс. евро.

– А может быть, �?спания?

– �?спания – да, можно оформить при любой покупке, независимо от суммы. Но показать испанским властям свою финансовую независимость непросто, нужно иметь белый подтвержденный доход около 100 тыс. евро в год.

– �?талия?

– Нет.

– А что же остается?

– Остается Болгария, дешево и просто. Но – не шенген.

Время требует откровенности

Про Болгарию, про то, что и как там купить, что с этим делать, как туда уехать и как там жить после этого я читала семинары на каждой выставке. Коллеги затем упрекнули меня в излишней честности в донесении информации до населения.

Но это, мне думается, необходимо.

Во-первых, честно говорю – покупка курортной недвижимости – это нынче не инвестиция совсем. Это просто покупка имущества, которое будет требовать ваших трат на его содержание, а в обмен приносить радость, спокойствие, комфорт – если вы грамотно все выбрали. Это покупка может быть удачной, хорошей, статусной, это может быть реализация мечты. Но это не инвестиция, и это важно понимать. Компании же, несмотря на давно поменявшуюся конъюнктуру рынка, упорно твердят слово «инвестиция» как заклинание. Это неверно и нечестно по отношению к потребителям.

Во-вторых, инвестицией более-менее честно можно назвать покупку квартиры не курортной, а городской. Этот сегмент рынка риэлторы почему-то упорно продолжают не афишировать, хотя это неправильно. Нет ничего трудного в том, чтобы предложить клиентам из России не квартиру в комплексе в курортной зоне, а квартиру в городе. Например, в Бургасе. На вторичном рынке или (реже) на первичном. В окружении всей удобной для жизни инфраструктуры европейского города. Да, вторичка – это вам не торговать от застройщика в комплексе, это нужно немного применять мозг и ориентироваться в предложении и на местности. Но ничего сложного тут нет. Точно также клиент заплатит комиссию, точно также беспроблемно пройдет сделка с помощью независимого адвоката. Только в результате – если риэлтор грамотно предложил варианты – клиент получит квартиру, которую он сможет либо продать в любой момент без потерь в цене на внутреннем же рынке, либо сдавать в аренду ВЕСЬ ГОД, получая свои обычные среднеевропейские 5% доходности. �?ли же с удовольствием жить в этой квартире так же ВЕСЬ ГОД, не испытывая никаких неудобств. Если, конечно, оформит вид на жительство (покупка квартиры тут не основание, но если интересно на эту тему поговорить – пишите, отвечу).

�? море может быть точно так же рядом.

В-третьих, про сельские дома. �?нтерес к ним с каждым годом все выше, а грамотно консультировать как не умели, так почти и не умеют. Потому что это штучный товар, и в нем надо разбираться хорошо – не только в крышах и стенах, но, что намного важнее, в социо-географии болгарских городков, пригородов и сел. Предложить недорогое в получасе-часе езды от моря (на море будет очень дорого – не все готовы тратить в Болгарии 80-120 тыс евро, даже если это дом мечты на море), объяснить, в каких местах можно покупать и почему, а в каких нельзя и почему. Скажем так, я это могу сделать квалифицированно, потому что последние 5 лет жизни потратила на скрупулезное изучение этого рынка как практик. Знаю еще пару экспертов такого же уровня. Но среди представителей компаний, предлагающих болгарскую недвижимость в Петербурге, не знаю никого, кто это может.

Так вот, болгарский дом в провинции – это тоже не инвестиция. Скажу больше – это каприз. Это труднопродаваемо впоследствии и почти несдаваемо в аренду. Но это дешевый способ получить дом своей мечты в европейской стране – каменный, с камином и видом на горы. По цене дешевле комнаты в коммунальной квартиры в Петербурге, вот так.

Бедным придется расстаться с мечтой

Что поразило под конец этого года – на всех выставках обращаются люди, которые пытаются понять стоимость какой-либо недвижимости за границей не в евро, не в долларах, а в рублях. �? бюджет покупки называют – тоже в рублях. Но это полбеды. Беда в том, что на вопрос, в какой валюте у них деньги, они говорят: в рублях. Как правило, это обладатели самых минимальных бюджетов, позволяющих купить в Болгарии крошечную квартиру-студию или сельский дом под ремонт в часе езды от моря. Эта категория – тоже наши клиенты, мы в рамках нашего российско-болгарского проекта вот уже пятый год обслуживаем их регулярно, но… чтобы хранить деньги в рублях… сейчас, в это время? Звучит совершенно дико.

Пример.

– У меня 900 тысяч. Рублей, да. Что я могу купить на них?

– В евро это будет, грубо говоря, 13 тысяч. Смотрите. Еще 10 месяцев назад это было бы 22,5 тысячи евро, и  вы могли бы купить на эти деньги квартиру-студию на Солнечном берегу или в Бургасе, или дом в Малко Тырново в приличном состоянии, или дом в хорошем селе в центре страны – даже есть вариант после ремонта. Полгода назад это было 18 тысяч евро, и вы все равно могли купить совсем крошечную квартирку подальше от моря, но в неплохом месте, или двушку на вторичном рынке в том же Малко Тырново. Сейчас ваш бюджет уже не позволяет выбирать квартиру ни в Бургасе, ни на каком-либо из курортов. Да и сельских домов, не нуждающихся в серьезном ремонте, за эти деньги нет – нигде, ни в каком месте страны. В Малко Тырново – в часе езды до моря – есть квартиры на вторичном рынке в этот бюджет. Это провинция, но неплохой выбор при микроскопическом бюджете, тем более что иного выбора уже просто нет.

Человеку только что доступно было объяснено, каким образом он за короткое время своими же собственными руками отсекает себе по кусочку возможность реализовать мечту. Но что-то еще осталось… Как поступить дальше – немедленно ли менять рубли, ехать в Болгарию и делать выбор, или расстаться с мечтой – решать только клиенту. У консультанта лишь остается горький осадок: безумно жаль таких людей.

�? снова здравствуйте

Кстати, похоже, «последняя осень» не будет последней, пока рано прощаться, не знаю, как осень – 2015, но точно будет весна – судя по тому, что всплеск обращений к операторам рынка снова вот уже пару-тройку месяцев фиксируется после провального лета, ну а оргкомитеты анонсируют весенние выставки зарубежной недвижимости, и мы уже включились в их продвижение.

�?так, как бы там ни было, а на питерских выставках, в отличие от некоторых московских, целевая аудитория продолжает присутствовать в приличном количестве – то есть в таком количестве, которое позволяет, работая на стенде, консультировать по нескольку десятков человек в день и собирать по несколько заявок в день. Не буду приводить цифры по посетителям – оргкомитеты их страсть как любят, но, сказать по правде, точно все равно почти никто не считает, за исключением одной выставки – той, которую проводит aigroup.

�?так, до следующих встреч, готовьте ваши запросы.

�?скренне ваша,

Юлия Лозовская

Электропочта: lozovskaya@list.ru

Выставочная осень  – 2014 заканчивается. В эту субботу ждем всех, кто еще не успел, но хочет купить недвижимость за границей, на наших семинарах в Экспофоруме – там будет проходить Салон зарубежной недвижимости, и мы на нем, как всегда, консультируем целыми днями по всем европейским странам.

Суббота, 8 ноября, 13.00

Европа: сначала снимать, чтобы понять… потом купить, чтобы сдавать. Болгария, Латвия, Литва, Греция, Кипр, Германия

Люди редко решаются на покупку недвижимости в незнакомой стране. Как правило, бывает так: приехали, понравилось, стали ездить чаще, купили свое. А как иначе почувствовать, что эта страна – «ваша», что вам здесь хорошо, или понять, что инвестиции принесут доход, кроме как увидеть своими глазами? Наши эксперты расскажут о том, как в самых популярных у россиян странах взять в аренду жилье, и как выбрать квартиру для покупки, чтобы впоследствии можно было ее выгодно сдавать.

Суббота, 16.00

Болгария для отдыха и для постоянного проживания – две разные Болгарии. Какая из них подходит лично вам?

Болгарию знают все. Но на самом деле, это только так кажется. Чуть в глубь материка от 270-километровой линии пляжей Черного моря – и там начинается совершенно другая страна, жизнь которой не описывают в путеводителях для туристов. А именно туда, где кончается пляжная полоса, в последние годы стремятся многие наши соотечественники, чтобы ассимилироваться среди местного населения и пожить спокойной размеренной жизнью в недорогой и приветливой европейской стране. Что же за страна начинается сразу за курортной зоной? Какие там цены, каков жизненный уклад, что такое принцип болгарского добрососедства? Приходите на семинар – узнаете!

Расскажу о том, о чем спрашиваете вы на всех выставках и в письмах. Не буду говорить сейчас о том, сколько стоит снять квартиру на море в сезон на две недели. Скажу, сколько стоит снять квартиру в городе на год, или – тот же ответ, но на противоположный вопрос – сколько будете получать денег, если такую квартиру купите – для сдачи в аренду.

Речь идет об обычном жилье. В Болгарии это – квартиры стоимостью от 25 тыс. евро до 35 тыс. евро в домах советской постройки – во всех крупных городах, не считая Софии (там дороже). Начиная от 35 – 40 тыс. евро можно купить квартиру в новом доме, в хорошем районе (если говорим о Бургасе, то имеется в виду район, ближайший к морю). В новом доме можно купить квартиру и за меньшие деньги, можно студию даже и за 25 тыс. евро – но это будет не слишком хороший район (окраина города). В Бургасе это – просто для примера – Меден Рудник (до моря он удален так, что пешком дойти нереально).

Такие квартиры в домах, вписанных в обычный крупный город, где кругом инфраструктура – магазины, банки, рестораны, кафе, офисы, школы, детские сады, парки, автобусные остановки – сдаются в аренду и очень востребованы. Одно-двухкомнатная квартира в панельном или кирпичном доме советских лет постройки сдается и снимается за 300-400 лева в месяц. Чтобы получить цену в евро, разделите на 2.

В конце августа, например, все, кто живет в схемном жилье, и кому приходится его менять, стремятся решить свой квартирный вопрос на ближайший учебный год – так, чтобы не устраивать переезд среди года, чтобы ребенок знал дорогу до школы, чтобы, в конце концов, если уж придется менять школу, тоже сделать это до конца лета, а не в самый разгар учебного года. �? подавляющее большинство семей со средним доходом, например, в Бургасе, ищут двухкомнатную квартиру по цене до 350 лева в месяц. Если вам придет в голову искать съемное жилье в это же время, знайте: бегать наперегонки с коренными болгарами – очень трудно, а такие квартиры в принципе дефицит. Вы едете на просмотр, а хозяева звонят: отбой, уже подписали договор. Вы едете на другой просмотр, а квартира в хорошем районе города, но сдается без мебели и техники, и освобождается только через месяц. Но надо подписывать договор и вносить задаток, иначе уйдет. Вы едете на третий просмотр, надеясь на лучшее, а хозяйка квартиры в еще одном хорошем районе города отказывается сдавать жилье семье с маленькими детьми. �? так далее, и так далее.

То же самое увидите и в любом другом болгарском городке, в любом, где есть производства, то есть рабочие места. Варна, Велико Тырново, Севлиево, Габрово…

Выбирать в более высоком ценовом сегменте – проще: если вы ищете квартиру не за 200 евро, а за 400 евро в месяц, то, возможно, вам удастся даже ставить свои условия арендодателю. Но не всегда. Если квартира хорошая, ее сдадут другому желающему.

Побегав так однажды в конце лета в поисках квартиры в аренду для моей родни, я поняла: так же как и в Петербурге, покупка обычной городской квартиры в любом крупном городе Болгарии – это не супер-выгодное, но вполне нормальное и добротное вложение средств. Даже если не будет расти в цене, то 100% будет сдаваться и приносить свои 5% годовых.

Только для этой цели не годится квартира в пляжном комплексе у моря… впрочем, я же с этого свой рассказ и начала.

Недорогая недвижимость на севере и на юге Европы: Эстония и Болгария. Купить и сдать, или переехать и жить? Так называется наш ближайший семинар, который пройдет 1 ноября в 13.30 на Крестовском острове (С�?БУР АРЕНА – Футбольная аллея, дом 8). Там в начале ноября состоится очередная петербургская выставка зарубежной недвижимости. Заходите, будем рассказывать о недорогих квартирах и сельских домах в Болгарии, в Эстонии, попутно обязательно – о том, как получить в этих странах вид на жительство, и далее – обо всем, о чем вы нас спросите.

Выставка зарубежной недвижимости открыла осенний сезон. �?нтерес петербуржцев к покупке недвижимости за рубежом по-прежнему есть. Рекорды рейтингов бьют, как никогда, темы эмиграции, иммиграции и инвестиций.

Так было:

Сегодня расскажу о еще одном доме, который пока еще продается. Если сама по себе покупка дома в Болгарии – решение не для всех, потому что, например, есть люди, которым в Болгарии не хватает или колорита, или аккуратности, или сервиса, то именно этот дом способен влюбить в себя любого и каждого – даже на картинке, не говоря уже о реальности.

Дом – родовое гнездо, в самом сердце Балкан. Владельцы делали ремонт с любовью и пониманием, и получилось именно так, как должно быть.

Два этажа + чердак. Камень, кирпич и дерево.

Своя скважина и канализация. Терраса, веранда, балкон. Кухня, столовая, несколько спален, ванная и туалет – на первом этаже, пара спален и санузел на втором.

Навесы, беседки, лужайки, место для барбекю, скамейки и цветники.

Камин и печь. Телевидение и интернет. Охранная сигнализация и система видеонаблюдения.

Словом, все как надо. Попадая сюда, кажется, что находишься не в центре Болгарии, а где-то в имении в �?талии или Франции.

Мечта многих – огромная территория, несколько гектаров. Лужайки – вокруг дома. Дальше – ухоженный фруктовый сад. Дальше – луг с одной стороны и и лес с другой.

Село находится чуть внизу, а здесь – только покой и простор. Но сесть за руль автомобиля и спуститься вниз, в село, займет несколько минут.

�?ли дальше, доехать до города – это уже будет полчаса времени по хорошей асфальтовой дороге.

Вид с горы захватывает дух – все окрестности, целый регион! В хорошую погоду видно не только Севлиево, но и Габрово, то есть – на десятки километров вокруг. Таких мест даже в стране, где бОльшую часть площади занимают горы, не так-то уж и много.

�? все это счастье стоит всего лишь 61 тысячу евро. А почему? Пожилым владельцам стало трудно ухаживать за огромным хозяйством, а дети разъехались по Европам – обычная история. Теперь дом-усадьба ждет нового владельца.

Обращайтесь, если что: lozovskaya@list.ru